自媒体不卖广告怎么赚钱？

　　前些天我写了篇《我为什么要投自媒体广告》，然后魏武辉老师说《自媒体卖广告?不!靠!谱!》。呵呵，说明这是一个蛮有意思的话题。

　　我同意他文中的部分观点，自媒体做广告这件事情，目前也许还很难成为一个规模化的商业模式。那么，如果不做广告的话，自媒体要怎么来维持生计呢?

　　我和魏武辉在微信里曾聊到付费订阅这个模式，我觉得倒是未尝不可以尝试一下。

　　关于付费订阅媒体内容，到目前为止应该说还没有特别成功的例子。分析其原因，第一是因为读者已经习惯阅读免费内容了，而且提供免费内容的媒体非常之多，你一旦收费了马上读者就会转向其他媒体。第二是因为愿意为内容付费的人在所有人当中的占比很小，就像愿意花钱买装备的人在玩游戏的所有玩家中占比也很小一样。第三是支付的方式并不便捷，可能ios上面订电子杂志还好一些，如果是通过网站来订阅，那个支付的流程是非常繁琐的。

　　这些共同的原因，导致了付费订阅的收入规模非常小，根本没有办法支持媒体机构庞大的运营成本。但是，如果是个人呢?

　　凯文·凯利写过一篇文章叫《1000个粉丝》，讲到一个艺术家只要有1000个铁杆粉丝，愿意购买他的唱片、演出，他就可以过上衣食无忧的中产生活。对于机构来说未必可行的付费阅读，对于自媒体也许未尝不可，因为自媒体的成本非常低。

　　也许有人会说，自媒体大部分都不是为了赚钱才做的。但导致这种情况的，是因为大家原本就不想赚钱呢，还是找不到赚钱的办法呢?两者都有可能。

　　抛开这点不讲的话，我认为付费的内容会比免费的更好。免费的内容只能靠广告赚钱，因此作者要考虑到公开传播的因素，会隐藏许多高价值的信息。而如果是付费订阅并且限制订阅人数(例如只有1000个名额)的话，那么作者就完全可以没有这种顾忌，他可以把最有价值的信息写出来。

　　被隐藏的高价值信息有那么多吗?作为媒体人，我可以很负责任的告诉你，真的很多。我们能够刊登出来的信息，可能只是记者掌握的全部信息的30%。再比如，一个王牌分析师推荐的股票，他不可能公开发表，但如果有50个他的核心客户付费订阅他的推荐信息，那他就可以分享出来。或者再举个不恰当的例子，某小模特，不可能公开发自己的露点照，但她可以给500个她的付费粉丝发福利。再者，一个有价值的信息，如果被传播的广泛了，价值也是会下降的。

　　写到这里该提出方案了，我的设想是，我们能不能创造一种“付费+限定名额+高价值内容”的自媒体订阅方式?也就是说，自媒体是付费订阅的，而且限制订阅人数，但是作者会向读者提供高价值信息。

　　也许有人会问，限制了人数，那收入的规模不是就会很小吗?我想这可能是我们习惯了看到6.00元、12.00元下载的惯性思维导致的，难道KK不能向他的1000个铁杆粉丝每人收1000美元吗?难道林志玲不能向她的500个铁杆粉丝收20000元吗?订阅人数可以是固定的，但是价格可以是浮动的。也许未来会出现一个类似股票二级市场那样的订阅名额交易市场也说不定，粉丝们在上面买卖自己的订阅名额，市场将会通过价格反映出这些自媒体的价值。

　　也许微信是非常方便实现这个模式的一个平台。这个产品设计起来其实也很简单，平台只要提供这么几个功能就可以了：

　　1、提供应用内付费通道，按月、按年、按篇都可以，作者自己来设置;

　　2、作者可自己设置最大订阅人数，当然设置成无限人数也可以;

　　3、作者可以设置文章是否可以转发和复制;

　　4、提供一个二级市场，供粉丝之间交易订阅名额;

　　5、作者可以选择回购或者增发订阅名额(但那会影响二级市场的定价)。

　　来自在线教育平台,文/THE ONE @许维