如何运营自媒体平台？

　　自媒体平台是当下最流行的一种营销推广的方式，现在自媒体平台有很多，如微信公众号、微博、今日头条、百家号、一点资讯、搜狐公众平台、企鹅媒体平台、网易开放平台、UC订阅号等等，这些自媒体平台的特点都有所不同。本文主要是阐述一下如何规划、运营一个自媒体，从而增加粉丝量并实现更好的变现。

　　一、战略层面

　　1.自我定位

　　自我定位的时候要考虑身边可利用的资源，如果身边可利用的资源非常有限的话，那么做个人自媒体就要认真考虑一下定位了。首先要考虑的问题是你会做什么，你能做什么。你擅长哪个方面，对哪方面懂的知识最丰富，能否持续地产出高质量的内容。跟其他自媒体相比，你更加突出的优点是什么，哪方面更有优势，而这个优势比竞争对手能高出多少，才能吸引别人来关注你。然后考虑你有多少资源，基础设备有什么，就比如如果你做的自媒体涉及到一些视频内容，你有必要去考虑硬件资源。在硬件的基础上去限定当前的方案，而不是天花乱坠地想了一大推不切实际的东西，最后才发现基础的硬件资源根本跟不上，一场白忙活。

　　2.市场分析

　　当上一步决定好做什么方向的自媒体后，接着就要考虑市场分析的问题。市场包括以下两个方面：

　　（1）是了解目前这个方向在市场上的竞品，了解竞品的用户构成，内容和运营数据。竞品方面的分析都是为了后面去找准这个领域的切入点，那部分细分用户是最好去把握和争取，从而寻找到你的目标用户群和产品的定位。这部分工作比较细，当你了解了这些信息之后，对自己的产品怎么做，能开始有了个大概的判断，甚至是包括运营自媒体的初期，怎么去获取用户也有一些基本的策略。

　　（2）用市场分析的基本方法和工具来理解市场。如SWOT分析、核心价值曲线，这些都是认知自我状况、了解竞争对手、清晰对手差异和确定发展战略的分析工具。在这里，引起一个平台和垂直的概念，自媒体是现代化、电子化的手段向用户传递信息的非官方媒体，是个性化的产物。自媒体之所以火爆，是因为它满足了用户在某方面的个性需求，是在某个垂直领域的细化变现。研究这个领域上市场的上下游，相关市场，是否可以形成体验闭环。闭环，即你的产品不仅能让用户收益，还让自己赚钱，同时也能让产业链上下游环节也赚钱。

　　3.发展模式、商业模式

　　运营自媒体平台，出发点还是为了最终的盈利。只有深入考虑过盈利模式和发展模式的自媒体，才能在这个自媒体井喷的时代生存下去。盈利模式的问题是你在着手准备做自媒体就应该深入考虑的，每一个发展阶段都应该有详细的KPI(绩效指标)，如粉丝数、转发数/阅读数、引入流量/来源注册数、销售数、解决客服问题。新兴媒体的本质就是借平台的红利，利用这个平台的特性，低成本地实现营销和变现的一种手段而已。

　　以下是新媒体常见的几种变现方式：

　　品牌模式—成为某一领域的KOL，为专业背书，如：李翔商业内参；

　　明星模式—利用自身魅力，不限于某一领域；

　　写手模式—开辟付费专栏或出售作品、签约撰稿人，如：简书、one；

　　渠道模式—垂直类产品向特定用户群体推荐、销售，如：罗辑思维；

　　产品模式—推广自己的产品/内容；

　　会员模式—粉丝、社群运营，和资源的套餐式、标准化输出，如：优酷等各大视频媒体；

　　平台交易—造交易平台，整合商户和媒体资源，如：淘宝、美团。

　　前期的工作准备完成后，你应该已经知道自己想做的领域内容是什么，定位是什么；所做的领域的竞争对手都有谁，他们分别有什么特点；目标用户群体的用户画像以及如何去满足用户的需求；自媒体在不同阶段的目的和目标以及后期如何进行变现。那接着来谈谈如何建立新媒体渠道。

　　二、实施层面

　　1.选择新媒体的组合

　　要打造自己的自媒体阵地，首先要了解目前自媒体平台及新媒体网站各自的属性以及特点，有针对性地进行投放。

　　（1）今日头条：针对用户的兴趣爱好进行推送，所以你的文章内容必须专注于一个点，定位要清晰，不要什么都写，又什么都不专业。

　　（2）百度百家：多数入驻百家的都是互联网、体育、文化、财经、娱乐等。多数作家都对其所在的领域有一定深度的理解，文章也偏向严肃的分析。百家最大的优点是流量，首先能解决的问题是流量分发，帮助自媒体人获得收益。

　　（3）UC头条：依托阿里大数据推荐算法，能全面地进行“用户画像”，不同的场景分析，将海量的新闻资讯根据用户的兴趣精准推荐，也需选择一个详细的定位进行运营。

　　（4）微信公众账号：面对微信里的一个特定用户群体，微信公众号最大的优点是用户，用户的体量大，而且随着微信公众号突破1000万，各种创意、幽默、硬资讯的类型很更容易运营。微信的分享用户群虽面向窄众的朋友圈，但以一传多的方式扩散的速度也有其优势。

　　当然还有媒体属性的新浪微博，以热点资讯为主，能在短时间引爆整个媒体界。门户类型的搜狐公众平台，网易开放平台。

　　2.策划内容和服务

　　不管硬件技术和软件平台在未来的发展趋势如何变化，内容为王、产出优质内容才能吸引和留住用户的定律是不会改变的。如果是个人运作的自媒体号，持续地产出优质的内容有一定的难度，写的文章可能不够专业，个人的时间、精力、知识也不及职业团队运作的自媒体号。

　　但很多自媒体号都是由个人发展而来的，逐渐壮大以后才形成了团队运作。刚开始的时候，可以先尝试在固定时间，比如一周或3天产出一篇不错的文章，逐渐壮大后再成立工作室，进行运营。策划内容，可以从写好标题和内容几个维度来说明下。

　　（1）写好标题。标题很重要，标题是用户对文章的第一印象，文章标题写得好才能吸引人点击进入查看。紧扣热点热词，编写关键字有助于提高文章的seo优化，增大曝光度；通过了解刚需实用，借助情绪语气词、多用阿拉布数字写好文章标题，增加文章的点击率。同时也要提高文章内容的质量，避免给用户留下内容空泛，标题夸张，标题党的印象。

　　（2）内容分为原创度、垂直度、活跃度、互动度、健康度等几个方面。

　　a.原创度

　　应对策略：原创图文+视频

　　b.垂直度

　　应对策略：专注于XX领域。

　　c.互动度

　　应对策略：a.及时回复网友评论；b.文本增加谈论话题引导；c.建立特色栏目，固定时间发布；d.定期举送礼活动。

　　d.健康度

　　应对策略：不传播政治等敏感信息。

　　建立完善的自媒体，还应为用户提供相应的服务。增加用户留在平台的粘性。利用所选平台技术，寻找自己的特色服务，例如男性服装品牌可量身制定穿衣搭配方案，产品类自媒体提供干货和线下沙龙活动等服务。通过服务建立口碑管理，推广自媒体号。

　　3.推广方式

　　新媒体号在运营的过程中，需要建立去不同阶段的目标KPI，每个阶段制定相应的策略。结合当下策划一些活动进行爆炸式传播，如某公众平台的“逃离北上广深”，与实时热点进行文章炒作。当发展到一定的用户量时，然后适当地进行广告投放，引导用户在社交圈子进行扩散，形成一定的口碑宣传。后期再建立金牛渠道和积分系统来实现变现。

　　自媒体运营是非常重要的一个环节。把文章内容写好，把服务做好，最终就是要走进大众的视野。尤其是一些互动型的自媒体（如论坛），活动运营和用户运营更是自媒体活跃的关键因素，使用正确有效的推广方式可以提高知名度，吸引更多用户关注。

　　4.用户运营

　　上一点的推广方式中也提到了一下用户运营，自媒体号在运营的每一个阶段目标都不同，成长期的重点是拉新，成熟期的重点是维护老用户。最终的归属点仍需回到用户身上，建立用户的生命周期管理，根据文章的阅读量、转发量等数据反馈，不断地优化内容和服务，防止用户流失。根据人性的弱点，打造激活用户的服务。例如搭建用户社区，让大家通过这个平台沟通拉进距离，产生纽带。

　　目前的自媒体有来自各行各业的，自媒体之所以火爆，因为它的传播速度非常快，对产品的推广起到十分重要的帮助。