简述关于互联网营销的几个步骤

　　随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

     随着互联网飞速地发展，各种层出不穷网络营销模式也相继出现，有人按照网络营销模式的交互性，分为了web1.0，web2.0模式。web1.0模式主要就是网络硬广告和竞价排名，抢占的信息传递的入口，而web2.0模式代表就是软文营销、论坛营销和微信微博营销，注重的是与用户的交互。当然，随着PC端的没落与移动端的崛起，论坛在网络营销中所占据的地方也是在呈现下降的趋势，但这并不妨碍论坛营销依然是网络营销的一个重要组成部分，办公时间和办公信息搜集依然集中于PC端，论坛营销依然能够发挥出重要的作用，关键在于，网络营销的是什么产品，面膜、衣服等轻产品更加适合微信平台，而本地化生活服务，例如教育，会计代理等等，论坛仍是不可缺少的营销阵地。

图一

　　那么，应该如何做好论坛营销呢?首先要了解论坛。论坛的本质是个体信息的集散地，每天大量信息涌入，不同的意见、观点发生碰撞，信息传递，意见争论，吸引关注。无论不坛，一个好的论坛，必然充满各种各样的争吵。根据论坛的个体信息集散地的本质，总结出了做好论坛营销的“战略”、“战术”和“战斗”经验，分享如下：

　　一、战术层面，要注重话题的多维策划

　　我们做网络营销就是要让更的潜在客户看到我们的推广信息，并传播信息。《封杀王老吉》这篇帖子怎么火起来的?炒起来的。同理，让我们的营销帖子火起来，那就需要我们策划、炒热一个具有话题的帖子。策划帖子话题的时候，要注重话题的多维性。

　　第一个维度，是具有吸引性。“不管正贴、反贴，吸引眼球的就是好贴”这句话，在成都论坛营销界流传了许久，事实也的确如此，吸引不了阅读的帖子，没人看，或者看一眼就关了，还能传递什么价值呢?吸引性从三个方面体现，第一是标题吸引人，标题党存在即是合理的;第二是内容吸引人，要么是很稀奇，要么是很有趣;第三是植入信息吸引人，这个是重点啊。以《30万年薪"美女岛主"巡岛》为例，高薪，美女，标题合格;再看内容，美女岛主什么都不干，广发微博微信晒照片就30万年薪，稀奇有趣，也合格;最后看植入信息，岛主，哪个岛的岛主?南湾湖61岛，风景如何?图片全是美女加风景，这信息植入的效果，必须合格。

　　第二个维度，是具有争议性。争议是什么?争议就是让大家争论议题啊，有了围绕议题的争议，大家支持己方观点，反驳对方观点，一炒十，十炒百，帖子越来越火，关注的潜在客户就越来越来多。怎么设置争议性呢?很简单，帖子的议题至少要能从正反两个方面支持与反驳。这个例子太多了，比如，《妈和女友掉水里先救谁?》，《该不该学习赖宁的精神?》

　　第三个维度，是具有正面性。正面性是指帖子传递的信息，基本有利公司品牌和产品形象。这里必须说明一下，因为不同的人的认识可能也不一样，什么样的话题对你的品牌有帮助，对你的产品有帮助，需要非常的关注。无论做什么产品的论坛营销都是要有底线的，这个底线就是不能影响品牌的形象。这种问题在娱乐圈较为频发，例如超女选秀出身的某女星，初始条件很好，但新闻、论坛都炒做过度了，大量反面信息虽然提高了曝光度，但却不讨民众喜欢，最后很快就过了气

　　二、战略层面，要找准产品和客户的定位

　　在做论坛营销之前，我们要对推广产品进行分析，定位好合适的论坛，在进行论坛推广。比如说有房产开发的客户找你做论坛推广，要把该楼盘信息精准传递给潜在客户，应该怎么操作?以成都网络营销为例，难道就是去麻辣社区发个帖子吗?答案是否定的，原因有两点，第一，没有分析产品的特征，第二没有分析潜在客户的网络聚集地。

　　先做产品特性分析。以拓美达网络为一个楼盘做过的网络营销策划为例，该楼盘主力户型是什么，周围有哪里地域性竞争对手，该楼盘的排他性特征是什么，现有客户的地域板块、年龄、性别、收入情况、工作职业又是什么，潜在客户用多少是通过网络、或者论坛能够了解到楼盘信息等等，一系列的问题都需要详细分析，才能摸准潜在客户的需求和楼盘的优势，才能有效地策划一场论坛营销。

　　然后是客户网络营销聚集地分析。在地域性论坛投放，没错，在行业性论坛投放，也没错，但是具体投哪些论坛，每个论坛广告度如何，各个论坛推广信息以何种形式出现，是否应该分析呢?例如房产垂直行业有不少与之对应的房产论坛，比如说搜房网，新浪房产网，买房网，安客居、q房网等等，根据DCCI第三方数据显示，2014年搜房网PC平台用户浏览量和独立访客数位居第一，那我们就应该重点做搜房网论坛，然后从踩盘心得、楼盘对比、购房心事等多个用户关心的话题入手，去做网络营销的论坛，才能行之有效。

　　三、战斗层面，执行力胜过一切

　　如果说上两个环节是运筹帷幄、料敌先机，那么这个环节就是白刃相搏，没有花架子，没有耍招式，拼的就是个坚持，拼的就是个执行。拓美达网络营销见过太多案例，本来分析策划的很好的网络营销的论坛，结果由于没有执行到位，该顶的帖子没顶起来，该拉动的评论没拉得动，该引导的话题失去控制，都是执行环节的问题。本来，做执行没有什么技巧，按照既定方针，在要求的时间内完成要求的事就行，不过时间操作中，拓美达网络也总结了些许经验，权当分享。

　　一是高人气的论坛沉帖快，顶贴要有一定的频度。大多数论坛都是按最新回复排序的，保持一定频度的顶贴可以保证帖子不会快速下沉。

　　二是引入争论的时间最好在11:30,5:30,9:30这几个点附近。这几个时间点都是工作或心情相对比较懈怠的时点，心里防备程度低，较为容易与其他人发生争论。

　　三是注册的马甲要提前养好。要在执行论坛营销前几天，注册好需要的马甲，同时一部分马甲加好友回复，一部分马甲骂人拉仇恨，到了用的时候效果更好。

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